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銷售螺桿空壓機時,自家的產品價格比同行高怎么辦?

作者:薩震空壓機 來源:未知 日期:2016-04-22
螺桿空壓機價格高無競爭力怎么辦?下面我們一起來了解一下吧~

一般機器能成交,是看三點:性價比、客情、服務。

1、機器價格,只是其中的一環??蛻粽f我們價格高,我們不要一味的去給客戶講價格,學會迂回。
我們要分析我們機器的優勢,貴有貴的理由。學會拆分我們的產品,一項一項的把產品優勢分開來給客戶,同時告訴他用我們的機器好處。

2、價格是可以浮動的。價格可以跟采購量,付款時間一起談。量大則優惠?;乜羁?,更優惠。(說這些,你還覺得自己的機器沒有競爭力嗎?)

3、客情。相信很多空壓機銷售員都遇到過這種情況,就是自己的機器質量更好,價格便宜,付款方式一樣,但是客戶就是不采購我們的,而是采購競爭對手的。
知道原因嗎?就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商,已經有了感情,客戶不在乎多花這么一點。
就像對待愛人,我愛他,就愿意多付出。
說到這里,大伙們,一定記住,要把客情做透。把自己做成“小三”,然后踢走正室。

補充一下,應該多拜訪客戶,打印一份資料,列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己機器的價值。學會用數據說話,而不是價格。

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