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看螺桿空壓機銷售人員如何從固定供應商手里爭取到客戶

作者:薩震空壓機 來源:未知 日期:2016-04-21
任何行業中,客戶有固定的供應商是常見的事情,但是這個供應商并不是一成不變的,主要還是看你用不用心。一個出色的螺桿空壓機銷售精英都會想方設法,客服一切不可能去促成交易,當然這些方法是在法律和人情世故允許的范圍內的。下面就來聽聽薩震節能螺桿空壓機的銷售精英這么說的吧!
 
1、客戶有固定供應商的話,首先去摸清他供應商的情況。比如:機器質量,價格,回款,售后等等。把他們不足的地方找出來,用自己的機器去做比較。放大競品的弱點,多褒獎自己的優點。
如果還是不能勸說客戶改用自己產品,可以爭取少量的進貨(做小單)。比如說,客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們,如果他們不降價,就采用我們的產品等等。
同時,我們還可以用自己產品的質量,售后等等各個方面去打動客戶,爭取今后更大的合作。 
有些客戶的合作是急不來的,必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。
 
2、在這樣的過程中,還有一點不能忘,就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部,就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。
 
還是那句話,成交=人情做透+利益驅動。
 
3、回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。

4、我們還可以從空壓機配件或者是售后服務(空壓機維修保養)等方面去入手,先建立良好的印象和合作關系,為以后的促成銷售打下基礎。

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