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看一名優秀的螺桿空壓機銷售,如何解決找不到用戶的問題

作者:薩震空壓機 來源:未知 日期:2016-04-18
你是一名銷售嗎?你是一名螺桿空壓機的銷售嗎?如果是,那么你是一名勤勤懇懇的空壓機銷售人員嗎?你是每天查地圖去一家一家的上門拜訪客戶嗎?那么你是否又吃過閉門羹呢?如果上面這些對于你來說都是的話,那么你就應該好好的看一下下文了,薩震兩級壓縮螺桿空壓機精英銷售人員告訴你如何高效的找到精準客戶。
1、怎么樣找到客戶?
在“互聯網+”的時代,我們怎么能忘掉網絡呢?
(1)當下不管什么產品,在百度、360、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇等都是不錯的搜索平臺。當然也可以上專業的空壓機平臺。
(2)在一些銷售群、采購群里,和群友交換客戶資源。
(3)調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購,打電話到競品的銷售那里,咨詢他們的產品,問問他們的使用客戶群,年采購量等等。在中國,很多行業都是供大于求,要想取得更多的業績,只能挖競品的墻角(虎口奪食)。
2、通過網絡或掃街找到用戶后,我們就要去拜訪客戶了,但是我們怎么才能見到客戶呢?

見不到客戶面無非這幾種情況:
(1)保安阻擋
(2)文員拒絕
(3)客戶推脫拒見
保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那里,遞給保安煙之類的東西,把自己姿態放低點(一定要把姿態放低點),和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了,他們可以告訴我們很多內幕信息。(記住,高手都是這么做的。)
針對文員,和保安差不多,給他們買些新奇的糖果,零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意圖,模糊你的意識,就說是你隨手帶的,或者你自己有很多,經常送人,只為交朋友。目的,建立信任和感情。男人,要學會搞定女人。
總結:保安和文員,是要把他們變成自己的內線。
客戶拒見,說明沒有信任感,或者是確實不想見,或者其他什么原因(很復雜)。
要找內線,引薦或者是旁敲側擊。
搞定客戶=人情做透+利益驅動?。?!
好,知道了問題點,那就從做客情關系開始(內線必不可少)。

電話:400-688-6680
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